7 Strategie Per Guadagnare Più Soldi Nel 2010

Siamo nel momento dello sviluppo, se vogliamo avere successo, dobbiamo evolverci, e adattarci alle esigenze dei nostri clienti, le strategie e le promozioni usate nel 2009, sono ormai obsolete, ecco 7 metodi, per guadagnare e per crescere come business quest’anno:

1. Abbina meglio il tuo messaggio di marketing – Il miglior modo per differenziarti dalla concorrenza è identificare le necessità più importanti dei tuoi clienti.  Più sarà abbinato il tuo slogan, più rappresenterà la tua azienda, più soldi guadagnerai, semplice. Crea e offri servizi che servono le esigenze di singoli, non concentrarti sulle masse, cerca di risolvere i problemi specifici, come magari un servizio che offre supporto clienti per società online già avviate, oppure un servizio di coding PSD che va ad aiutare i web designer e le migliaia di web agency che ci sono lì fuori. Un servizio di chat proattivo può aiutare moltissimo a chiudere una vendita, ricorda, ogni prospect vuole sentirsi speciale.

2. Il Valore e L’etica Paga – Società e agenzie che offrono servizi prodotti e servizi di qualità e mantengono le loro promesse, continuano a crescere, molto rapidamente. La competizione diventa sempre più ampia, e se vuoi sopravvivere, devi offrire un servizio di prima classe, sconti e offerte, finiranno per farti perdere attendibilità. Le persone sono molto propense a pagare anche cifre grandi per la qualità, fin quando gli darai una buona ragione per farlo.

3. La curiosità è la prima cosa – Ogni giorni milioni di persone vengono bombardati da messaggi promozionali, perchè dovrebbero prestare attenzione proprio al tuo? Far scattare la scintilla, stimolare la curiosità di un potenziale cliente è la prima cosa, puoi riuscire a creare il miglior messaggio promozionale del mondo, ma se non riesci a stimolare la curiosità del prospect, è tutto inutile.  I messaggi a senso unico, cioè concentrati sulla società, e non sul cliente, sono destinati a morire del tutto nel 2010.

4. Diventa un risolutore di problemi, non un venditore – E’ arrivato il momento di cambiare, la figura del venditore, è destinata a scomparire, se vuoi guadagnare grosse somme di denaro, devi puntare solo al risolvere i problemi dei tuoi clienti, se invece sei ancora concentrato sulla “vendita” te la vedrai veramente brutta, a nessuno interessa il tuo livello di preparazione, fin quando vengono a conoscenza che la tua preparazione, può risolvere un loro problema.

5. Basare il direct-response marketing su base emozionale - Non importa quante cose dirai per attirare l’attenzione del prospect, instaurare una relazione emotiva è la cosa più importante per ottenere il controllo sulla situazione. Le persone acquistano in base a stimoli emozionali, e dopo usano la logica, ma tutte le decisioni di acquistare o di usufruire di qualcosa provengono dalla sfera emozionale del cervello che manda questi segnali per soddisfare questa emozione. Puntare sull’emozione, ecco una delle cose da fare assolutamente nel 2010.

6. USP più forte e specifica – L’USP e la tua “Unique Selling Proposition.” possiamo tradurre questa frase in una domanda “Perché IO dovrei fare affidare i miei soldi a te e non a qualcun altro?” Questa è la domanda più importante alla quale qualsiasi tipo di business deve rispondere, molte agenzie corrono dietro il cliente e cercano di convincere che i loro prodotti sono i migliori, questa è una maniera di fare marketing totalmente sbagliata, invece di inseguirlo, “attrai” il cliente e semplicemente spiega il perché fare business con te, invece di qualcun altro.

7. Più verità e trasparenza online – Siamo in un’epoca dove lo scetticismo regna sovrano. Hai bisogno molto di più di un bel logo e una bella pagina vendite.  Business che non rilasciano informazioni personali, come indirizzo di residenza della società, le persone hanno bisogno di certezze, vogliono sapere dov’è il tuo business, da quanto tempo operi, quanti clienti soddisfatti hai, cerca di dare più dettagli possibili.

La recente recessione ha reso ancora più difficili le cose, ma i business che sono sopravvissuti possono guadagnare molti soldi se attrarranno i clienti giusti e giocheranno secondo le regole.

Adesso che sei a conoscenza di queste sette strategie, vai e mettile in pratica.

Come sempre, se hai qualcosa da dire, sei il benvenuto.