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Aggiornamento Google Framer – Piano Di Difesa

W. Brian P. Losito — Sun, 03 Apr 2011 17:54:42 +0000

Ormai quasi tutti sanno che Google ha implementato questo nuovo aggiornamento “Farmer” nel suo motori di ricerca, valido per adesso, solo per la variante USA.

Ma come possiamo fare per non perdere posizioni ed evitare penalizzazioni? Mi sono messo con un amico in conferenza su skype, e abbiamo “costruito” questa piccola mappa, a mio avviso utilissima per evitare problemi con “Farmer”.

La mappa è assolutamente gratuito, no Opt-in o altro, clicca il link e scaricala.

I commenti sono ben accetti.

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5 Modi Per Rendere Inefficaci Le Tue Landing Pages

W. Brian P. Losito — Sun, 13 Mar 2011 12:17:29 +0000

Una landing page è una pagina dove mandi del traffico perchè vuoi un pò d’azione, e no, non ha nulla a che fare con siti di annunci o altro..

Può essere una pagina di vendita, una squeeze page, una video landing page, o soltanto una pagina con del contenuto che sei intenzionato a posizionare bene sui motori di ricerca, come avrai immaginato, sono molti gli errori che si possono commettere nella loro realizzazione.

In questo articolo, racchiuderò quelli che secondo me sono gli sbagli più frequenti e più gravi, che davvero posso rendere completamente inefficaci nel nostre “pagine di atterraggio”.

1. Headline Poco Focalizzate

Questo è davvero il motivo principale dei tuoi fallimenti, l’headline può determinare il successo o il fallimento della tua landing, hai 2 o 3 secondi per catturare l’attenzione del prospect dal momento che atterra sulla tua pagina, i secondi scendono se approda sulla tua landing page attraverso pubblicità PPV.

Cerca di mantenerti molto sintetico e fa in modo di centrare subito il nocciolo della questione, spesso con un semplice split-test puoi evitare di perdere profitti, così da scegliere più headline e farle ruotare, così vedrai qual’è quella più efficace per la tua pagina.

2. Usare Un Regolare Layout

Molti di noi che usano dei CMS per le nostre attività di Internet Marketing, potrebbero essere tentati ad utilizzare una pagina simile a un post di un blog come landing page, ho provato a testare questa cosa ed è davvero pessima, se si usa un design con delle colonne, queste potrebbero distrarre il potenziale clienti dal fare quello che gli richiediamo.

L’abito fa il monaco in questo mestiere, si sà, quindi consiglio di assumere un designer professionista e farsi fare una pagina su misura, vedrai che i risultati saranno completamente diversi a confronto di una comune pagina

3. Chiedere Più Di Una Cosa

L’idea di avere più scelte, spesso rende le persone più felici, è confermato da uno studio sulla psicologia umana, è anche vero però, che questo paradosso della scelta a volta mette in condizione le persone di non scegliere nulla!

Una landing page efficace deve lasciare soltanto una scelta al prospect, e cosa più importante, deve spiegare bene in cosa consiste quella specifica cosa, sennò di rischia di fare un grande buco nell’acqua.

4. Ignora L’Aspetto Estetico

Perchè quando chiediamo ad un utente di compiere un’azione sul nostro sito, la maggior parte di questi chiude la pagina quasi immediatamente? font sbagliati, colori accecanti e contrastanti, non hanno mai aiutato le conversioni, anche, distruggono la tua credibilità come professionista.

Quando utilizzi il tuo blog come landing page, confondi l’utente con tutti gli altri contenuti che hai sulla pagina, una buona landing page deve essere concentrata soltanto sull’azione da compiere, font giusti, colori e strutturato al meglio per portare l’utente dove si vuole che vada.

5. Essere Pigro

Sapevi che gli utenti spendono l’80% del loro tempo visitando pagine web dove vedono soltanto l’header? Con questo voglio dirti che non leggeranno la tua offerta, ma devi dargli le motivazioni giuste.

Non essere pigro quando si tratta di attrarre e mantenere l’attenzione, non pensare che tutti alberghino nel tuo cervello, cerca di trasmettere il maggior interesse possibile nella testata del sito, così da “forzare” il prospect a scendere e leggere la tua offerta.

In sostanza, non pensare alla tua prospettiva, ma focalizzati sulla loro.

6 Modi Per Piacere Ai Clienti

W. Brian P. Losito — Tue, 25 Jan 2011 13:02:13 +0000

E’ un dato di fatto, le persone acquistano da chi gli sta più simpatico, ed è per questo che sulla nostra landing page, dobbiamo cercare di trasmettere più positività possibile al prospect, ecco 6modi, che possono aiutare le nostre conversioni:

Mostrati interessato al supporto dei clienti, anche a costo di rimetterci, magari utilizzando un numero verde, supporto 24/7, live chat, e sistema di ticket
Se utilizzi un personaggio o un avatar nella tua landing page, assicurati che sorrida.
Ricorda che il nome del cliente è quanto di più dolce lui possa sentire, quando comunichi con lui, su qualsiasi piattaforma, assicurati di usare il suo nome frequentemente...lo amerà.
Diventa un bravo ascoltatore. Incoraggia i tuoi clienti parlare di loro stessi, mostrati davvero interessato ai loro problemi, presta molta attenzione, non risultare mai distante o distratto
Articola il discorso in modo da diventare l'uomo dei si, come per esempio Sales:"che film ti piace?" Prospect:"Armageddon" Sales:"Ce coincidenza, anche a me!". Attento però a non farti scoprire, non acconsentire sempre, è un leggero equilibrio, attento a non spezzarlo.
Falli sentire importanti, ma mi raccomando, fallo con sincerità

Queste semplici regole sono fondamentali se si vuole avere successo offline, ma si possono implementare con successo anche online.

Come al solito, i commenti sono sempre graditi.

7 Elementi Di Un “Order Button” Che Converte

W. Brian P. Losito — Fri, 17 Dec 2010 09:29:49 +0000

Guarda questo bottone, cosi potrai renderti conto, questo è il bottone che secondo vari test, condotti da uno dei miglior marketers Americani, funziona meglio nelle pagine di vendita, forse non sarà eccessivamente stiloso e bello, ma fa il suo lavoro, nelle mie offerte lo utilizzo spesso e volentieri e ottengo risultati davvero ottimi.

Dividerò gli elementi che rendono questo bottone “vincente” cercando di spiegare al meglio, perchè fanno effetto:

1. Headline – Purtroppo non sono riuscito a includerla nell’immagine, ma sopra il bottone ci dovrebbe essere una grande scritta, preferibilmente rossa che attira meglio l’attenzione e che spinge l’utente a fare l’azione conclusiva.

2. Bordo – Anche questo mi è stato impossibile includere in questa immagine, il bottone e la headline devono essere contenuti in questo bordo tratteggiato rosso, split test hanno confermato che aumentano la risposta del cliente, questo perchè le persone sono abituate a guardare dentro ai riguadri, come se fosse un giornale, oppure quando guardiamo un bordo tratteggiato su una rivista della spesa, quelli con il bordo tratteggiato sono in genere dei coupon promozionali, ecco perchè aumenta di molto le conversioni.

3. Taglio del Prezzo – uno sconto direttamente sopra il bottone di vendita, aumenta sempre le conversioni, a ch non piace uno sconto? ricorda di barrare la cifra scontata per evitare confusione.

4. Bottone – Il bottone arancione è stato ampiamente testato da compagnie come Paypal e Amazon con ottimi risultati rispetto ad altri colori, il rosso a volte da troppo l’idea di “attenzione” mentre l’arancione attrare l’attenzione del prospect ma mantiene la situazione abbastanza rilassata.

5. Testo sul Bottone –Il testo deve essere be visibile, come quello nell’immagina sopracitata, è risaputo che arancione e blue sono colori molto contrastanti ed è proprio per questo che vanno bene assieme, è inoltre stato testato che per quanto riguarda gli ecommerce la frase che funziona meglio sul bottone è “Aggiungi Al Carrello” cosa che non si può dire per la vendita di infoprodotti, in quel caso, va bene il classico “Acquista Ora.

6. Hyperlink – L’hyperlink sotto il bottone per acquistare è molto utile perchè alcune persone sono programmate a cliccare quel tipo di testo che rappresenta un link cliccabile, è importante far assomigliare il testo esattamente a un Hyperlink.

7. Simboli Di Carte di Credito – Questi simboli servono per stabilire fiducia, e aiutano a far notare di più il tuo bottone, le persone sono sempre in cerca di questi simboli, anche nei negozi offline, è buona abitudine includerli SEMPRE nei propri bottoni.

Se userai tutti questi 7 elementi, riuscirai sicuramente ad incrementare le tue conversioni.

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4 Semplici Strategie Per Aumentare I Tuoi Profitti Su Facebook

W. Brian P. Losito — Sat, 04 Dec 2010 19:04:45 +0000

Facebook è ormai su piazza da molto tempo, è stato discusso, criticato ed elogiato, i dibattiti più frequenti su Facebook riguardavano proprio l’utilità, una corrente di pensiero sostiene che sia ottimo per promuovere un brand aziendale o se stessi, altri che serva solo per portarti via tempo e risorse.

Io sono per la prima opinione, però anche la seconda è più o meno valida, possiamo investire su facebook tutto il tempo e il denaro che vogliamo ma se non abbiamo una conoscenza tale da permetterci di sfruttare al meglio le risorse investiteci, il tutto risulta completamente nullo

Dire che facebook è buono “solo” per perdere tempo è blasfemo, ormai con oltre 500 milioni di utenti attivi, di tutte le lingue e con tutti gli interessi possibili, Facebook è il posto ideale per ricercare i clienti per la nostra attività, io potrei definirlo il migliore strumento che ha un business che si appoggia anche online, di trovare clienti e collaborazioni.

Purtroppo si sa, è stato molto criticato negli anni scorsi e ora, per il problema della privacy, la cosa che non va giù a molti utenti è che i dati inseriti su Facebook, una volta messi, appartengono a lui, questa è una cosa che assolutamente non condivido, ma se questo significa poter utilizzare uno strumento del genere, posso scendere volentieri a compromessi ^_^.

Se usato correttamente può aiutarti incredibilmente a far crescere il tuo brand, può essere un ottimo strumento per comunicare con i tuoi clienti, per tenerli aggiornati riguardo alle novità della tua azienda, Facebook rende molto facile tutte queste operazioni, ma ci vogliono comunque delle nozioni di base, alcuni di questi sono:

1: Crea Una Pagina Interattiva Per Il Tuo Business.
Qui bisogna fare un’importante distinzione, mi capita di vedere molto spesso, capi di aziende che creano la pagina della loro società come un profilo di una persona, questo è un errore incredibile, perchè per questo genere di cose esistono le pagine. Uno dei vantaggi principali delle pagine è che sono pubbliche e possono essere facilmente indicizzate dai motori di ricerca, puoi inserire la tua pagina in categoria, cosi potrai meglio classificare il tuo business, cosi facendo riuscirai a farti trovare dai prospect che sono interessati alla tua nicchia di mercato.

2: Aggiungi Qualche Applicazione Utile Alla Tua Pagina
Aggiungendo applicazioni particolari alla tua pagina, riuscirai a restare più impresso nella mente del cliente sottolineando la tua “particolarità” consiglio a tutti di utilizzare l’applicazione FBML che ci permette di creare un tab personalizzato, che possiamo editare noi con HTML e javascript, per creare una landing page più memorabile ed intuitiva per il cliente.

3: Iscriviti O Crea Un Gruppo Inerente Alla Tua Niccia Di Mercato

Questo è un ottimo modo per imporre la tua presenza. Iscriviti ad un paio di gruppi che trattano il tuo stesso argomento e partecipa, fai in modo che ti riconoscano come un esperto, contribuisci in maniera positiva cosi da costruirti reputazione e credibilità, che sono le cose alla base di ogni business. Puoi anche creare un gruppo tutto tuo, dove sarai tu l’amministratore, se hai tempo e risorse per mantenere il gruppo attivo e nutrirlo con contenuti di qualità, questa può essere un modo davvero buono per attrarre clienti, l’unica pecca dei gruppi è che non vengono indicizzati dai motori di ricerca, quindi dovrai pubblicizzarli sul tuo blog, sito web, o proprio sulla tua pagina Facebook, la gente non può iscriversi se non sa che esisti.

4: Approfitta Del Servizio Facebook Ads
Se hai familiarità con il PPC marketing utilizzando Facebook ti sentirai come a casa, però, diversamente da Google Adwords o Yahoo Search Marketing, Facebook è molto più economico e si può fare una gran bella pubblcità ad un prezzo molto basso, in più, ci sono molti più modi per targettizzare il tuo annuncio, per farlo vedere solo a chi secondo te è davvero interessato.

Facebook è uno strumento di marketing eccezionale, se hai qualcosa di aggiungere, condividi!

95 Posti Liberi Per InfoprodottiVIP!

W. Brian P. Losito — Sat, 04 Dec 2010 13:14:56 +0000

E’ da 2 mesi ormai che InfoprodottiVIP non riapriva al pubblico, adesso finalmente le tue porte sono aperte e chi è interessato ad intraprendere la
carriera da infomarketer, adesso ha la possibilità di farlo, e di farlo al meglio!

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http://www.InfoprodottiVIP.com

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Non farti scappare questa opportunità, non posso dire quando InfoprodottiVIP una volta chiuso riaprirà le porte, approfittane ora!

Iscriviti ORA <-

Headline Split Tester: Analizza Il Titolo Migliore Per I Tuoi Articoli

W. Brian P. Losito — Thu, 02 Dec 2010 12:12:54 +0000

Il titolo dei post è molto importante, un buon titolo può per esempio aumentare il tuo CTR. Purtroppo scrivere un titolo ottimo non è una cosa facile, la maggior parte delle volte ci saltano in mente più titoli per lo stesso post e non sappiamo quale applicare al nostro articolo.

Con questo plugin per WordPress “Headline Split tester” abbiamo la possibilità di ruotare i titoli dei nostri articoli, vedendo quale di questi, ottiene il maggior numero di click associato alle visualizzazioni.

Il plugin, imposterà automaticamente come standard il titolo con il CTR più alto.

Questo plugin è davvero ottimo, di solito non recinsisco plugin, ma questo merita davvero l’attenzione di tutti, puoi scaricare il plugin da qui.

Cosa ne pensi? potrebbe aiutarti nelle tue attività?

3 Cose Da Non Fare Quando Si Pubblicizza Su Adf.ly

W. Brian P. Losito — Wed, 01 Dec 2010 11:45:41 +0000

Già da qualche mese ho iniziato a utilizzare il servizio di Advertising PPV di ad.fly, il quale mi sembra davvero ottimo, durante questi mesi ho testato varie cose, alcune si sono rivelate ottime, altre non proprio buone, ecco le 3 cose da non fare quando si utilizza adf.ly:

Non Vendere Direttamente – Non presentare mai direttamente la tua pagina di vendita all’utente, appena capirà che stai cercando di vendergli qualcosa, ignorerà completamente il tuo ad, e noi non vogliamo di certo questo, la cosa migliore da fare è catturare immediatamente la sua attenzione con qualcosa di gratuito, quindi suggerisco una squeeze page con annesso report da scaricare una volta inserita l’email, sconsiglio di utilizzare squeeze page video, perchè in alcuni test, si sono rivelate davvero pessimi.

Pagine Troppo Complesse – Per catturare l’attenzione del prospect hai solo 3 o 5 secondi, quindi mantieniti su un design chiaro e minimale, lascia perdere tutte quelle grafiche ultra moderne, cornici, frecce animate etc, tutto quello che cui hai bisogno è una headline, una piccola sub headline per spiegare cosa riceverà il prospect una volta inserita l’email, una ecover in 3D e il form di optin per raccogliere la mail, per esperienza personale, consiglio di utilizzare solo il form della mail, senza nome, converte meglio.

Redirezionare Direttamente le Affiliazioni – Molti promuovono offerte CPA su questi network, ci ho provato io in primis, ma, mostrando direttamente l’offerta al cliente, ottenevo scarsi risultati, dopo aver settato una landing page, per la mia offerta, le cose sono iniziate a migliorare.

Il mio consiglio finale è di utilizzare prettamente squeeze page, poi dopo aver ottenuto l’email, iniziare a pubblicizzare i propri prodotti o affiliazioni.

Adf.ly è un ottimo network per il PPV, ti consiglio vivamente di provare e vedere un pò come va, se hai avuto esperienze con questo network, condividi!

40 Posti Disponibili Su InfoprodottiVIP!

W. Brian P. Losito — Wed, 15 Sep 2010 10:37:28 +0000

Oggi riaprono le iscrizioni di infoprodottivip, con ben 40 posti disponibili, la membership numero uno per quanto riguarda i prodotti con diritti di marchio privato online.

I posti sono destinati ad esaurirsi tutti velocemente quindi assicura il tuo posto prima che sia troppo tardi!

http://www.InfoprodottiVIP.com

4 Tattiche Per Aumentare Le Conversioni Negli eCommerce

W. Brian P. Losito — Sat, 11 Sep 2010 19:58:07 +0000

Quando un utente sceglie di acquistare su un sito di eCommerce, non sempre sceglierà di acquistare il giorno stesso.

A volte, quando si acquista online, si sceglie di raccogliere informazioni per fare un acquisto in futuro, il tuo sito web può fare anche un ottimo lavoro nel persuadere la persona, ma se non poi acquista al momento a cosa serve? come possiamo ovviare a questa cosa?

E’ molto semplice, dobbiamo creare un senso di urgenza, dando loro una ragione per farli acquistare in quel preciso momento, eseguite bene, alcune di queste tecniche che sto per elencarti, possono avere un effetto fantastico sulla tua percentuale di conversione, abbassando i livelli di “procastinazione” dell’utente.

Ecco delle piccole tattiche per aumentare le conversioni del tuo eCommerce:

1. Offerta Limitata Nel Tempo

Creare delle offerte speciali, specialmente di questi tempi fa gola a tutti, quindi possiamo fare un’offerta del genere per incoraggiare l’acquisto “Tutte Le Magliette Al 50% Entro Sabato” questo spingerà il cliente ad acquistare entro sabato, altrimenti perderà l’opportunità di ricevere quello sconto!

2. Pochi Pezzi Rimasti!

Questa tecnica, molto simile a quella menzionata sopra, ha un elemento in più, è possibile utilizzarla con qualsiasi prodotto e momento e può essere anche automatizzato, mostrare che hai solo 4 pezzi in magazzino non vuol dire che il cliente non tornerà mai più per verificare la quantità disponibile, ma in genere succede che l’utente tende a dimenticare in fretta, quindi per ovviare a questo problema, possiamo piazzare un form Opt-In dove ci impegniamo ad avvertire l’utente ogni volta che ci saranno pezzi disponibili per quel determinato prodotto.

3. Crea Competizione Tra Utenti

Questa è la mia favorita, in realtà tutto quello che fai è aggiungere 2 informazioni dinamiche vicino al pulsante d’acquisto, il primo, visualizza i pezzi rimasti in magazzino, mentre il secondo, gli utenti che sono online e che potrebbero acquistarlo prima di te, ho creato una situazione tipo, potete vederla in questa immagine.

Quello che succede nella mente del cliente è semplice. Viene spinto da un senso di urgenza ad acquistare il prodotto subito.

4. Genera Curiosità Nel Pre-Lancio

Questo metodo è molto diverso dagli altri è necessità di un approccio più proattivo.

Sta tutto nel creare eccitazione e curiosità, prima che il prodotto sia lanciato sul mercato, magari rilasciando del materiale gratuito, dichiarano che ci saranno copie limitate e piazzare sulla pagina un bel countdown dove si evince la data di lancio.

Per rendere la cosa funzionale, si può iniziare un concorso a premi, dove chi lascia la mail per essere contattato quando il prodotto uscirà avrà la possibilità di vincere qualcosa, magari il prodotto stesso in regalo, oppure possiamo mettere sulla pagina uno script per commentare e scriviamo che chi commenta avrà più possibilità di vincere il premio che metteremo in palio

La cosa importante da fare, è di limitare i pezzi venduti, mai scrivere la frase “Disponibilità Illimitate”

Buone Vendite!