Facebook è ormai su piazza da molto tempo, è stato discusso, criticato ed elogiato, i dibattiti più frequenti su Facebook riguardavano proprio l’utilità, una corrente di pensiero sostiene che sia ottimo per promuovere un brand aziendale o se stessi, altri che serva solo per portarti via tempo e risorse.

Io sono per la prima opinione, però anche la seconda è più o meno valida, possiamo investire su facebook tutto il tempo e il denaro che vogliamo ma se non abbiamo una conoscenza tale da permetterci di sfruttare al meglio le risorse investiteci, il tutto risulta completamente nullo

Dire che facebook è buono “solo” per perdere tempo è blasfemo, ormai con oltre 500 milioni di utenti attivi, di tutte le lingue e con tutti gli interessi possibili, Facebook è il posto ideale per ricercare i clienti per la nostra attività, io potrei definirlo il migliore strumento che ha un business che si appoggia anche online, di trovare clienti e collaborazioni.

Purtroppo si sa, è stato molto criticato negli anni scorsi e ora, per il problema della privacy, la cosa che non va giù a molti utenti è che i dati inseriti su Facebook, una volta messi, appartengono a lui, questa è una cosa che assolutamente non condivido, ma se questo significa poter utilizzare uno strumento del genere, posso scendere volentieri a compromessi ^_^.

Se usato correttamente può aiutarti incredibilmente a far crescere il tuo brand, può essere un ottimo strumento per comunicare con i tuoi clienti, per tenerli aggiornati riguardo alle novità della tua azienda, Facebook rende molto facile tutte queste operazioni, ma ci vogliono comunque delle nozioni di base, alcuni di questi sono:

1: Crea Una Pagina Interattiva Per Il Tuo Business.
Qui bisogna fare un’importante distinzione, mi capita di vedere molto spesso, capi di aziende che creano la pagina della loro società come un profilo di una persona, questo è un errore incredibile, perchè per questo genere di cose esistono le pagine. Uno dei vantaggi principali delle pagine è che sono pubbliche e possono essere facilmente indicizzate dai motori di ricerca, puoi inserire la tua pagina in categoria, cosi potrai meglio classificare il tuo business, cosi facendo riuscirai a farti trovare dai prospect che sono interessati alla tua nicchia di mercato.

2: Aggiungi Qualche Applicazione Utile Alla Tua Pagina
Aggiungendo applicazioni particolari alla tua pagina, riuscirai a restare più impresso nella mente del cliente sottolineando la tua “particolarità” consiglio a tutti di utilizzare l’applicazione FBML che ci permette di creare un tab personalizzato, che possiamo editare noi con HTML e javascript, per creare una landing page più memorabile ed intuitiva per il cliente.

3: Iscriviti O Crea Un Gruppo Inerente Alla Tua Niccia Di Mercato

Questo è un ottimo modo per imporre la tua presenza. Iscriviti ad un paio di gruppi che trattano il tuo stesso argomento e partecipa, fai in modo che ti riconoscano come un esperto, contribuisci in maniera positiva cosi da costruirti reputazione e credibilità, che sono le cose alla base di ogni business. Puoi anche creare un gruppo tutto tuo, dove sarai tu l’amministratore, se hai tempo e risorse per mantenere il gruppo attivo e nutrirlo con contenuti di qualità, questa può essere un modo davvero buono per attrarre clienti, l’unica pecca dei gruppi è che non vengono indicizzati dai motori di ricerca, quindi dovrai pubblicizzarli sul tuo blog, sito web, o proprio sulla tua pagina Facebook, la gente non può iscriversi se non sa che esisti.

4: Approfitta Del Servizio Facebook Ads
Se hai familiarità con il PPC marketing utilizzando Facebook ti sentirai come a casa, però, diversamente da Google Adwords o Yahoo Search Marketing, Facebook è molto più economico e si può fare una gran bella pubblcità ad un prezzo molto basso, in più, ci sono molti più modi per targettizzare il tuo annuncio, per farlo vedere solo a chi secondo te è davvero interessato.

Facebook è uno strumento di marketing eccezionale, se hai qualcosa di aggiungere, condividi!

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I Ho 15 Modi Per Fare Ciò…Ascolta:

1. Sii Rilevante = quando un potenziale cliente approda sulla tua landing, cerca qualcosa in particolare, e si convertirà, come cliente se troverà quello che vuole, assicurati che il prospect trovi il più presto possibile quello che cerca..

2. Elimina Il Rischio = Lascia che il prospect sappia che sei sicuro della qualità del prodotto o servizio che stai offrendo. Offri una garanzia se entro 30 giorni dall’acquisto non è soddisfatto ha la possibilità di ottenere un rimborso completo, se il tuo è un buon prodotto, non dovreste aver paura di ricevere rimborsi, purtroppo vi imbatterete in alcuni scammers che acquisteranno e richiederanno un rimborso, imparate a riconoscere questi personaggi, ignorateli, e segnate l’avvenuto a paypal, detto questo, è stato provato che offrire una garanzia aumenta drasticamente le conversioni.

3. Dai La Spinta = Anche se vendi il prodotto che serve al tuo cliente, dovrai spingerlo, quasi costringerlo a comprare il tuo, al posto di quello della concorrenza. Motivalo ad agire ora, presenta un problema, e comunica al prospect che con il tuo prodotto la sua vita potrebbe migliorare drasticamente e ogni momento che non possiede il tuo prodotto, la sua situazione peggiora sempre di più.

4. Offerte Speciali = Le persone AMANO usufruire di sconti e offerte speciali, che possono in qualche modo farli rientrare in una specie di gruppo, cioè quelli che hanno usufruito dello sconto, utilizza tutto quello che puoi, sconti per le vacanza, festa della mamma, festa del papà, liberazione etc, perfino offri sconti alle persone che trovano il tuo sito tramite Google, usa l’immaginazione per convertire più utenti possibili.

5. Acquisto Facile = Gli utenti sono… PIGRI, anche quando si tratta di acquistare online, il tuo processo di pagamento deve essere il più veloce e breve possibile, non chiedere assolutamente alle persone di registrarsi prima che possano ordinare, sarebbe un suicidio!

6. Specifica La Spedizione = Informa il tuo cliente in che modo arriverà il suo prodotto. Questa è la domanda più frequente in tutti i sistemi di FAQ. Lascia che sappiano quanto tempo impiegherà il prodotto ad arrivare, o se è un prodotto digitale, specificate anche che arriverà immediatamente dopo l’acquisto, non dare mai per scontato di dare questa informazioni.

7. Fallo Fidare = Utilizza degli stemmi che possano infondere sicurezza al cliente. Io consiglio di utilizzare mcafeesecure.com, personalmente ho avuto un incremento del 84% utilizzando il piccolo stemma di McAfee.

8. Sta Usufruendo Dell’Offerta Miglioe? = Se puoi affermare con certezza, provando ai tuoi prospect che il tuo prodotto batte in tutto e per tutto la tua concorrenza, magari anche illustrando le differenze con uno schema, potrai ottenere un notevole aumento di conversioni, i clienti inizieranno a visitare anche i siti dei concorrenti, noteranno le differenze e torneranno da te.

9. Fai Sapere Che Esisti = Quando le persone acquistano online, vogliono essere certi che non stanno acquistando da un fantasma, utilizza sempre un servizio di live help, oppure un numero verde per essere contattato e non dimenticare di dare la collocazione geografica del tuo business. (anche se è il tuo indirizzo di casa).

10. Digli Quello Che Devono Fare = E’ facile … fai capire subito al cliente quello che vuoi che faccia, vuoi che acquisti il tuo prodotto, dagli tutte le ragioni del mondo per darlo e piazza un bottone “Acquista Ora” bello grande, stessa cose con le mailing list, sii sempre diretto, a volte mi capita di stare su un sito dove non so davvero cosa fare.

11. Dimensione Del Font = Un font grande è uguale a più tempo passato dal cliente sul tuo sito, che la maggior parte delle volte equivale a più conversioni, non cercare di essere carino, utilizzando font piccoli, pensa all’usabilità.

12. Usa Le Immagini = Utilizza le immagini per esprimere pensieri e parole, potresti utilizzare un immagine di una persona triste, per far risaltare il problema del tuo prospect che andrà a risolvere acquistando il tuo prodotto, ci siamo capiti

13. USP = Unique Selling Proposition. non è facile da utilizzare, in base significa “Perchè un’utente dovrebbe comprare proprio da me e non dalla concorrenza” ogni volta che lanci un prodotto o un servizio chiediti questo, e trova una risposta

14. Layout A Singola Colonna = Di nuovo, non pensare alla bellezza, pensa all’usabilità, i siti a una sola colonna come i minsiti riescono a concludere più vendite facendo concentrare il prospect su un solo obiettivo, ACQUISTARE.

15. Modi Di Pagamento = Assicurati che i tuoi clienti abbiano diversi modi per effettuare il pagamento, rendi la loro esperienza d’acquisto più facile possibile, ecco tutto.

Ci sono molti altri modi per aumentare le tue conversioni.

Il mio ultimo suggerimento è cercare di analizzare da dove vengono i visitatori che acquistano e concentrarsi su quella fonte di traffico.

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1. Invia Contenuto Di Valore. Non dimenticare il motivo per cui gli attuali utenti si sono iscritti alla tua lista, dagli informazioni di qualità e che possono utilizzare per migliorare la   loro vita oppure il loro business.

2.Suscita Interesse. Pensa prima di inviare una newsletter, a te sarebbe utile quello che stai scrivendo? proveresti beneficio? ti interesserebbe leggerlo? Non essere mai leggero e superficiale quando dai informazioni, cerca sempre di suscitare interesse.

3.Evita Le Formalità. Non devi per forza condividere con i tuoi iscritti dettagli della tua vita privata, ma è meglio istaurare un rapporto quasi di amicizia, scrivi la tua newsletter come se la dovesse leggere un tuo amico. Agisci come se stessi parlando a faccia a faccia con il tuo iscritto.

4.Non Cercare Sempre Di Vendere. Ci saranno sicuramente occasioni per promuovere i tuoi prodotti ai tuoi iscritti, ma non esagerare, non dare l’impressione di essere una persona senza scrupoli, meglio limitare i post vendita a 1 su 3,  dove quei 3 sono soltanto post informativi e utili per gli utenti

5.Diventa Una Risorsa. Non limitarti a promuovere agli iscritti soltanto il tuo contenuto, ma linka anche articoli che possono essere interessanti per loro, video, recinzioni, etc.

6.Non Tirarla A Lungo. Cerca di limitare la tua newsletter ad un massimo di 10 righi, focalizzandoti soltanto su una cosa in particolare, altrimenti rischierai soltanto di mandare in confusione i tuoi lettori.

7.Fai In Modo Che Agiscano. Assicurati che i tuoi iscritti ricevano sempre un trattamento speciale che li invogli a prendere una decisione, come tipo acquistare un tuo prodotto, un buon metodo è offrire coupon per acquistare il tuo prodotto ad un prezzo minore.

8.Chiedi Dei Feedback. Ogni tanto, chiedi ai tuoi utenti come se la passano, controlla se sono soddisfatti delle informazioni che stai proponendo loro, o se puoi eseguire dei cambiamenti per aumentare la qualità della tua newsletter, magari attraverso dei sondaggi.

9.Datti Dei Tempi. Programma su un’agenda tutte le date della tua newsletter, per esempio il primo Mercoledì di ogni mese, non tentare di creare una newsletter settimanale, finiresti per impazzire

Le newsletter possono essere molto efficaci per mantenere buone relazioni con i tuoi iscritti o attuali clienti, l’importante è utilizzare contenuti di qualità per nutrire bene la tua lista contatti, se lo farai, avrai sicuramente grandi soddisfazioni monetarie e in termini di relazioni di business.

E tu? come mantieni la tua newsletter? Stai programmando di avviarne una? E come fai per mantenere gli utenti interessati?

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Una buona squeeze page,  può portare a termine vari compiti, come aumentare le vendite, aggiungere contatti alla lista e migliorare la tua immagine come professionista nella nicchia che hai scelto.

Usata con giudizio, la squeeze page può aumentare drasticamente le conversioni per il prodotto che stai vendendo, sarai sicuro che se un utente s’iscriverà alla tua mailing list tramite la squeeze page, quest’ultimo sarà interessato al prodotto.

Ecco 4 Consigli facili da implementare per rendere la tua squeeze page un successo.

Tip Veloce #1: Non Strafare

Non perderti in grafiche mozzafiato, o in copie lunghissime, una squeeze page ha il compito di fare solo una cosa – far iscrivere altri contatti nella tua lista. Non inserire link di affiliazione, o altre offerte che possono distrarre l’utente dal tuo obiettivo primario, fai in modo che non possa fare a meno di iscriversi.

Rendi le cose chiare – vuoi che scappino via? Se la tua squeeze page è troppo scarna, l’utente non capirà ciò che gli stai offrendo, se invece c’è più di un’offerta, l’utente non ne farà nemmeno una.

Tip Veloce #2: Convincili Ad Ogni Costo

Ci saranno su internet altre persone che offrono circa la tua stessa cosa, cosa dovrebbe renderti cosi speciale? Perchè gli utenti dovrebbero concederti il permesso di comunicare con loro?

Comunica ai tuoi utenti in modo che capiscano, parla dei loro problemi e delle loro sofferenze, proponi una soluzione e spiega come devono fare per ottenerla.

Dici all’utente esattamente cosa otterrà inserendo la sua email in quel piccolo form, quali sono i benefici dopo essersi iscritto? Convincili che una volta messa quell’email, risolverai tutti i loro problemi..

Un suggerimento: Dai sempre di più
Se prometti una newsletter settimanale, farai meglio a mantenere quella promessa o preparati a un annullamento di massa delle iscrizioni, è probabile che se invii una mail qualche mese dopo, l’utente non si ricorderà neanche chi sei, e cestinerà la mail.

Tip Veloce #3: Soddisfali

Una potente squeeze page farà diventare i tuoi utenti cosi ansiosi di mettere le mail sul report che stai offrendo o altro, che non esiteranno neanche un attimo ad inserire la loro mail nel tuo form.

Viviamo in una società che ama la gratificazione immediata, se offri un ebook o corso via email, non farli aspettare per ottenere le informazioni che hanno richiesto, usa un autoresponder e inviale subito, poi continua inviare offerte e altre informazioni di qualità.

Tip Veloce #4: Testa, Modifica e Testa Ancora

Noi siamo tentati dal pensare che ogni nostra decisione farà aumentare il fatturato del nostro business online, sfortunatamente, non è sempre cosi.

Se la tua squeeze page non dai risultati che ti saresti aspettato, cambia fonte di traffico, oppure crea due squeeze e alternale in modo da vedere quale delle due converte di più.

Non essere dispiaciuto nel chiudere l’opinione di qualche altro marketer, spesso gli altri vedono cose che tu, che hai creato la squeeze page non vedi, cosi facendo potrai apportare le dovute modifiche, spesso dai nostri fallimenti, troviamo le cose che ci fanno avere successo.

Adesso vai, e costruisci la migliore squeeze page che puoi. Non scordarti la thank you page alla fine del processo!

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Pensa all’impatto che una buona headline può avere su di te.  Quale libro sceglieresti tra: “Consigli Utili Per Sviluppare La Muscolatura” o “Scolpisci Il Tuo Corpo Grazie Ai Segreti Di Un Ex Bodybuilder”?

Se sei come me, sei attratto più dal secondo titolo, l’headline è l’unica cosa che conta nella vendita, non importa quando informativo sia il contenuto, una buona headline è il passo fondamentale per una pagina vendita da centinaia di euro.

Ma questo non riguarda solo li libri – il potere delle headline riguarda tutti i mezzi di comunicazione, Televisione, Giornali e naturalmente anche le landing page.

Al giorno d’oggi che ci sono centinaia di blog che nascono ogni giorno, la competizione si fa sempre più spietata, non importa chi sia il più acculturato, l’importante è riuscire a portare traffico e  la spunta quello che riesce a strutturare le headline migliori per attrarre i visitatori.

Strategie Per Renderle Super Efficaci

Le migliori headline che ho visto usavano dei trucchi persuasivi per invogliare un potenziale utente a compiere l’azione di acquistare il prodotto, ecco le strategie che dovete assolutamente applicare alla vostra headline:

•  Usare l Verbo “Come Fare” : I navigatori vanno sempre di fretta di questi giorni, se cercano una determinata cosa online, la vaglino in fretta e furia, il “come fare”  è un qualcosa che fa capire all’utente che si va direttamente al punto.

•  Usa I Numeri: E’ stato testato che le persone sono eccitare dai numeri, danno una chiara spiegazione delle cose che riusciranno ad avere, e sono di più veloce lettura, il contenuto e sovrano, ma quello veloce e senza fronzoli ancora di più.

•  Si Specifico: Meglio non far rimanere all’utente nessuna perplessità dopo aver letto la headline, è buono essere esplicativi nella propria headline, ma meglio andare diritti al punto e far capire al potenziale buyer cosa riceverà.

•  Dai Benefici: Perchè una persone dovrebbe leggere il contenuto che proponi se non glie è di nessuna utilità? Usa solo informazioni che possono dare benefici ai tuoi clienti, nulla di più.

•  Tieni A Mente Le Tue Keywords: Non sacrificare il posizionamento organico nei motori di ricerca per una headline carina. Cerca di inserire nell’headline keywords che siano attinenti con la tua nicchia.

•  Inizia Con Un Verbo Magnetico: Questo è il momento di incuriosire il lettore e catturare la tua attenzione, il tipo di verbi che si usano, possono determinare la riuscita o il fallimento dell’headline, tipo “Scopri” è molto più efficace di “vedi”  e “Segreto” più efficace di “informazione”.

•  Fai Una Domanda: Questa è un’atra tattica per intrigare il lettore, cosi li spingi a trovare una risposta nella tua sales copy.

6 Esempi Di Headline Efficaci

Ho compilato una lista di headline che incarnano tutti questi principi, sentiti libero di prenderle e adattare ai tuoi bisogni.

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Hai qualcosa da aggiungere? Magari provare a comporre un’altra headline?

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